Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告(gào)工具，因为(wèi)它们(men)拥有庞大的受众(zhòng)和详细(xì)的(de)目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时(shí)，将(jiāng)创造(zào)力(lì)与数(shù)据洞察力相结合(hé)对于使(shǐ)自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关重要。然而(ér)，实现这(zhè)一(yī)点并坚持到(dào)底(dǐ)可能(néng)比听起(qǐ)来(lái)更复杂。成(chéng)功需(xū)要触及驱使(shǐ)某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数(shù)据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少点击量——你必(bì)须两者兼而有之才能(néng)获得(dé)点击(jī)量。阅(yuè)读以(yǐ)下内容，了解(jiě)更多关于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了(le)解您的受众

了解(jiě)你的受众(zhòng)是任何成功的营销或广(guǎng)告活动(dòng)的第一(yī)步。使用有关客户(hù)的(de)可用数据和(hé)有关(guān)产品的反馈可以帮助您(nín)“了解”潜(qián)在买家(jiā)在(zài)整个购买过程中的需求。

它就(jiù)像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位(wèi)的(de)价值观，以(yǐ)使你的广(guǎng)告符(fú)合他(tā)们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你(nǐ)的广(guǎng)告以及他们的需求(qiú)，可(kě)以突出他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道什么对你(nǐ)的观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深(shēn)入研究数据以了(le)解你在Facebook上(shàng)的目标(biāo)受众，这本(běn)身(shēn)就是一项技能(néng)。一(yī)旦(dàn)你(nǐ)很好(hǎo)地处理了这方(fāng)面的业(yè)务，是(shì)时候开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做广(guǎng)告了。一(yī)个好(hǎo)的(de)广告(gào)可以帮助你的品牌创建引人注目的活(huó)动(dòng)，以吸引力和清晰度(dù)的(de)正确组合(hé)吸引(yǐn)消费者购(gòu)买你的产品(pǐn)。

让(ràng)我(wǒ)们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两个最(zuì)重要的(de)因素：广告(gào)设置和广告(gào)创意。

二.广告(gào)设置

企业(yè)在创建广(guǎng)告时有不同的优先级，Facebook提供了格式(shì)化广告的选项(xiàng)，以最好地宣传您的(de)品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频、声音还(hái)是(shì)文字，都有一种格式(shì)可(kě)以帮(bāng)助你实现营销目标。企业应(yīng)该使用各种各(gè)样的(de)广告，因为每个人(rén)都不同地参与广告。虽然有些(xiē)人更喜欢视(shì)频(pín)演(yǎn)示(shì)，但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果的(de)文字。尝试各种形式可以(yǐ)让你的(de)企业深入了解吸引目标受众的广告(gào)。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告(gào)是一种简单的格式，可以使用高质量的单(dān)一图像来展示你的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建起(qǐ)来很快(kuài)，使您(nín)能够(gòu)突出显示特定的产品(pǐn)，帮助它(tā)在订阅(yuè)源中脱(tuō)颖(yǐng)而出。幻灯片还可(kě)以(yǐ)展示多个图(tú)像(xiàng)。这(zhè)种格式(shì)可以(yǐ)拍摄你已经(jīng)拥有的图像，添加(jiā)运动和声音来创建一个可以在(zài)设备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视(shì)频(pín)低，加载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格(gé)式(shì)，这种格式(shì)非常适合拥有简单(dān)易(yì)懂产品的企(qǐ)业，尤其是初(chū)创企(qǐ)业或有预算(suàn)的企业。

如果你仍(réng)在通(tōng)过(guò)广(guǎng)告收集数(shù)据，从(cóng)这里开始，你将获得所需的(de)指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格(gé)式可能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视(shì)频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己(jǐ)的视频并上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一个可以通过视频展示的产(chǎn)品，那么很(hěn)容易获得创意。然(rán)而，如果你(nǐ)提供(gōng)更复(fù)杂(zá)的服务，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队(duì)中的某个人谈(tán)论(lùn)你的公司(sī)的视频(pín)。

何(hé)时使用(yòng)此广告格(gé)式(shì)

就像静态广告(gào)一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视(shì)频(pín)广告通常(cháng)无(wú)论是(shì)哪种(zhǒng)类型的(de)业务都(dōu)表现得更好，但它仍(réng)然(rán)值得与静态广告一(yī)起测(cè)试，看看什么对你(nǐ)的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家(jiā)初创(chuàng)公司还是更成熟(shú)的公司，视频都(dōu)是(shì)值得的。另(lìng)一(yī)个提示(shì)：为所有(yǒu)视频(pín)添加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图(tú)集广(guǎng)告

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)允许营销(xiāo)人员在一个广(guǎng)告中(zhōng)展示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的(de)链接(jiē)，可以将潜在买家(jiā)直(zhí)接带(dài)到登(dēng)录(lù)页(yè)，以提(tí)供有关(guān)促(cù)销、产品细节或服(fú)务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示与(yǔ)广(guǎng)告(gào)相(xiāng)关的一系列事件(jiàn)。旋转木马(mǎ)广(guǎng)告将内容浓缩为(wèi)一个广告(gào)，同时也为用户提(tí)供了点击图片(piàn)与(yǔ)您(nín)的品牌互动的机(jī)会。看(kàn)看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图(tú)片都有(yǒu)自(zì)己的创意和“立即(jí)购(gòu)物”按钮。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式(shì)

旋转图集格式有利于显示(shì)单(dān)个(gè)产品(pǐn)的不(bù)同角度(dù)、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与(yǔ)度。如果你的产(chǎn)品或服(fú)务有多种用途(tú)，这是传达你信(xìn)息(xī)的最(zuì)佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配(pèi)以(yǐ)网格布(bù)局的一系(xì)列产(chǎn)品图(tú)对角线相等的四边形是什么四边形，对角线相等的平行四边形是什么像。最初的视频重点介(jiè)绍了您(nín)在活动中推广的产品系(xì)列。当用户单击(jī)时，他们可以在快速(sù)加载页(yè)面上浏览集(jí)合中(zhōng)的(de)产品。链接可(kě)使客户(hù)从发(fā)现到(dào)浏(liú)览(lǎn)再到(dào)购买(mǎi)的过程无(wú)缝衔接。即时(shí)体验是(shì)在有(yǒu)人在移动设备(bèi)上(shàng)点击(jī)你的广告后打开的全(quán)屏体(tǐ)验。这(zhè)是突(tū)出您的(de)产品和服务的好方法。

何时(shí)使用此(cǐ)广告(gào)格式

一个(gè)系列最适合有产品目录展示的(de)电子商务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店(diàn)面，其(qí)中有四(sì)种或四种以上的(de)产品可供客(kè)户浏览，允(yǔn)许您(nín)对相关商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为(wèi)单个图(tú)像(xiàng)和视频广告提供动态体验。该(gāi)选(xuǎn)项使用同一广(guǎng)告的不同变体为(wèi)观众定制广告——您的(de)团队使用单(dān)个图像或视(shì)频和其他文本选项创建(jiàn)广告(gào)。该(gāi)平台通过使用文本(běn)组合自(zì)动创(chuàng)建不同的广告，通(tōng)过(guò)增强功能调整媒(méi)体，并为目标受(shòu)众创(chuàng)作最(zuì)有效的广告。这个(gè)过程可能(néng)包括调整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告(gào)。广告的(de)组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的文本(běn)组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书向用户显示(shì)个性化广告(gào)，预计可能会获(huò)得回应的变化。动态广(guǎng)告(gào)看(kàn)起来像上面(miàn)的一种广告格(gé)式(shì)。但是(shì)，它会根(gēn)据用户进行更改。你可以在(zài)这里学习如何创建动态(tài)广告。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

通常(cháng)，我只会向有(yǒu)团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型(xíng)。此外，这(zhè)种形式最适合那些对同(tóng)一(yī)产(chǎn)品(pǐn)或服(fú)务的受众略有不同(tóng)的人。此外，在进入(rù)这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不同的受众，因(yīn)为它可能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广(guǎng)告创意需要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用户，并(bìng)充(chōng)分传达营销人(rén)员的信息(xī)。考(kǎo)虑以下因素(sù)，这些(xiē)因素(sù)可以带来成功(gōng)的活(huó)动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文(wén)本(běn)

由于广告(gào)是在用户(hù)滚动时快速扫描的(de)，因此请保持(chí)主要文(wén)本的(de)简短(duǎn)和精确。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的单词限制在125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通过选择与用户互动的(de)最佳(jiā)词语来确认受众(zhòng)的人(rén)口统计数据。

你是(shì)否根据未来买(mǎi)家(jiā)的(de)年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们(men)的目(mù)标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突出显(xiǎn)示这些关键元素(sù)。吸(xī)引消费(fèi)者购买(mǎi)你(nǐ)的(de)产品需(xū)要有意(yì)义的文字来(lái)满足他们的特定(dìng)需求(qiú)。无(wú)论你(nǐ)是试(shì)图(tú)吸引潜在(zài)买家(jiā)，还是向以(yǐ)前对(duì)你(nǐ)的(de)产品感兴趣的消(xiāo)费者重新推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制作广告(gào)时，选择(zé)独特的(de)媒体资产(chǎn)并代表您(nín)的品牌(pái)。真实的内容在(zài)吸引用户和产生(shēng)点击方面非常出色。此(cǐ)外(wài)，确(què)保(bǎo)你的(de)媒体在(zài)种族和性别(bié)方面是多(duō)样化的——在营销你(nǐ)的品牌和(hé)与目标受(shòu)众(zhòng)建立联(lián)系时，包容性和(hé)代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的(de)标题应(yīng)该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励(lì)用户点击下载免费目录、查看独(dú)家交易或(huò)了解有关收藏(cáng)的更(gèng)多详细信息。一定要在标(biāo)题中突出显示特价商品。标题中(zhōng)应该突(tū)出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费(fèi)者并鼓(gǔ)励点击。请(qǐng)记住，在截断之(zhī)前最多只(zhǐ)能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在(zài)购物之旅中与消费者见面。如果他们浏(liú)览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新(xīn)产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该品牌的(de)兴趣。提供(gōng)免(miǎn)费试(shì)用、目(mù)录或独(dú)家(jiā)交(jiāo)易都是(shì)与观(guān)众互动的机(jī)会。使用(yòng)“立即购物”CTA对(duì)电子(zi)商务(wù)零售商(shāng)来说很有(yǒu)价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提(tí)供了(le)连接。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于为潜在客(kè)户创造无缝体验至(zhì)关重要。登录(lù)页必须与广告相关，无论是产品详(xiáng)细信息页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消费者提供他们想要探索(suǒ)您的产(chǎn)品或服务(wù)的信息以及转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑的(de)下一步是至(zhì)关(guān)重要的。为移动用户(hù)优(yōu)化目的地(dì)页(yè)面，这意味(wèi)着(zhe)内容会(huì)立即加载，用(yòng)户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也(yě)很(hěn)有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过(guò)其庞大的受(shòu)众为大小企业带来收入(rù)。因此，从长远来看，花时间(jiān)制作能(néng)够产生点击(jī)量的(de)广告是(shì)值得的。您的营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积(jī)极参(cān)与受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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